Znak-ekb.ru

Автомобильный журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Новогодние скидки на автомобили 2020

AutoSpot › Блог › Когда лучше покупать новый автомобиль: календарь скидок

Все автолюбители делятся на две категории: одни верят в скидки автосалонов, другие считают их очередной «заманухой». Мы вас обрадуем: дождаться скидок действительно можно. Но дьявол скрыт в деталях. Нужно обязательно читать условия покупки — везде есть нюансы. Давайте разберемся, когда лучше покупать автомобиль в салоне.

Зимой: помогаем салонам распродать автомобили
Зимой скидки начинаются в феврале, ближе к концу месяца. Почти все продающиеся автомобили — прошлого года выпуска, поэтому салонам надо скорее от них избавиться и освободить склады для новых поступлений.

Декабрь радует подарками и скидками. Дилеры стремятся закрыть год с хорошими показателями, чтобы получить хорошую квоту по машинам на следующий год и заработать бонус от производителя. В это время много специальных предложений вроде бесплатных комплектов зимних колес, аксессуаров, подарочных сертификатов на ТО и даже путешествий.

В январе большинство скидок заканчивается, поэтому надо торопиться сделать покупку в конце года. С 1 января салоны повышают цены и не спешат торговаться.

Дилеры объявляют скидки и в феврале, так как в это время к ним начинают приезжать новые машины текущего года выпуска, а под них надо освобождать место на складе, соответственно, продавать прошлогодние авто.

Весной и летом: низкий сезон
Март — самый богатый на скидки месяц. Дилеры стараются продать остатки прошлогодних машин и освободить место на складе для новых. Еще это конец квартала и нужно улучшить статистику по продажам.

С мая по июль в автосалонах немноголюдно. Потенциальные покупатели разъезжаются по отпускам, и в это время некоторые дилеры стараются стимулировать граждан сезонными распродажами. Существенные скидки бывают в конце квартала, то есть во второй половине июня.

Август не лучшее время для покупателей, которые хотят получить скидку.

Осенью: в обмен на скидки улучшаем статистику продаж

В сентябре часто бывают скидки — это конец III квартала, и дилерам надо улучшить статистику продаж. В октябре подарков мало, бонусов мало, скидки если и бывают, то очень скромные, и все это на фоне растущего спроса. С ноября начинаются хорошие скидки — дилеры борются за клиента и предлагают лучшие цены. Такая конкуренция всегда на пользу покупателям. Еще в ноябре появляются первые ощутимые спецпредложения. Рынок готовится к декабрьским скидкам.

Чтобы купить автомобиль дешевле, скидку надо вовремя заметить. В этом вам поможет автомобильный онлайн-агрегатор Autospot, который кроме цен показывает максимальную выгоду на конкретную модель.

Можно посмотреть максимальный размер скидки для каждого типа выбранной модели. Отдельные скидки показаны для разных автомобилей:

На что обратить внимание при покупке авто со скидкой

Перед тем, как воспользоваться выгодной скидкой, разберитесь во всех деталях покупки. Скидки часто существуют не сами по себе, а как дополнение к выполненным условиям. Например, специальная цена на автомобиль возможна только при покупке его в кредит, который вы взяли в автосалоне, или если сдали свой текущий автомобиль в трейд-ин.

Кстати, Autospot.ru информирует и об этом:

Не стесняйтесь спрашивать об этом продавцов и сразу узнавайте про возможные нюансы.

Несмотря на сезонность скидок, все дилеры зависимы от множества факторов, и каждый год по-своему уникален. Например, снижающийся спрос может заставить автосалоны запустить акции даже в те месяцы, которые обычно проходят без распродаж.
Если вам нужен автомобиль, а долго ждать нет возможности, планируйте покупку на вторую половину месяца. Некоторые дилеры понимают, что не успевают выполнить план продаж текущего месяца, и могут дать дополнительные скидки.
Самые важные планы у дилеров: квартальные, полугодовые и годовые. Также помните, что скидки за покупку в кредит и трейд-ин действуют почти всегда, независимо от сезона.

Скидки и акции на покупку LADA в январе 2020 года

В январе при покупке автомобилей LADA действуют специальные акции, которые позволяют получить выгоду. С начала этого месяца начали действовать новые выгодные предложения, а условия некоторых акций изменились. Во всех изменениях разобрался сайт Лада.Онлайн.

Действующие акции в январь 2020 года:

Выгода при обмене подержанного авто на новый:

  • 20 тыс.р. для всех модификаций Granta (кроме Cross, учебной), Vesta, Vesta Cross, Vesta SW, Vesta SW Cross и Vesta CNG;
  • 40 тыс.р. для всех модификаций Largus (кроме CNG);
  • 50 тыс.р. для Vesta Sport
  • от 20 до 50 тыс.р. для XRAY и XRAY Cross

Программа автокредитования. Выгода при использовании программы:

  • 20 тыс.р. для всех модификаций Granta (кроме Cross, учебной и Drive Active), седан Vesta, Vesta Cross, Vesta SW, Vesta SW Cross и Vesta CNG;
  • 30 тыс.р. для Vesta Sport.
  • 20 — 30 тыс.р. для XRAY, XRAY Cross
  • 40 тыс. р. для всех модификаций Largus (кроме CNG);

Программа финансового лизинга. Выгода:

  • 30 тыс. р. на все модификации Granta (кроме Cross, учебной);
  • 40 тыс. р. на все модификации Largus (кроме CNG), Vesta (кроме Sport), XRAY, XRAY Cross и грузовые Granta 23490;

Выгода в 10% от стоимости модели LADA (до 1 млн рублей) предоставляется при покупке автомобиля по программе кредитования. Распространяется на модели: Granta (кроме Cross и учебной), все модификации Vesta, XRAY, XRAY Cross, Largus (кроме CNG).

  • 10 тыс.р. на XRAY, XRAY Cross
  • 15 тыс.р. на все Granta (кроме Cross и учебной)
  • 20 тыс.р. на Granta Drive Active, седан Vesta, Vesta CNG, Vesta Sport, Largus фургон
  • 25 тыс.р. на Vesta Cross, Vesta SW, Vesta SW Cross, Largus универсал, Largus Cross,

  • 25 тыс.р. на XRAY
  • 45-80 тыс.р. на Vesta Sport
Акции и выгодные предложенияСкидкаПримечание
Программа «Trade-In»20-50 тыс.р.
Кредитная программа «Lada Finance»20-40 тыс.р.
LADA Leasing (для юр.лиц и ИП)30-40 тыс.р.
LADA в таксиСпециальные условия на новые автомобили LADA, распространяется для новых и существующих партнеров агрегатора Яндекс.Такси. Перечень автомобилей, попадающих под действие программы и условия покупки, уточняйте у Вашего официального дилера LADA.
Сделка года от LADAВ официальных дилерских центрах LADA большой выбор предложений на весь модельный ряд LADA – без ожидания и скрытых условий! Выгодные предложения устанавливаются некоторыми дилерскими центрами LADA индивидуально.
Первый / семейный автомобиль
2019 год выпуска10-25 тыс.р.
2020 год выпуска25-80 тыс.р.
  • Программа «Trade-In». Участвует Granta Drive Active с выгодной 20 000 р.
  • LADA Leasing. Выгода для Granta стала 30 тыс.р. (была 20 тыс.р.), в программе стала участвовать версия Drive Active.
  • LADA Leasing. Выгода для XRAY стала 40 тыс.р. (была 30 тыс.р.).
  • Гарантия обратного выкупа (Buy Back) больше не действует.
  • Программа «Зимнее предложение» больше не действует.
  • Новая акция «Сделка года от LADA».
  • Стали действовать гос.программы «Первый / семейный автомобиль».
  • Появилась выгода на покупку автомобилей 2019 и 2020 годов выпуска.
Читать еще:  Устранение люфта рулевого колеса

Экономия от стоимости может суммироваться в рамках различных программ. Например, в январе можно купить:

  • Lada XRAY с АМТ с выгодой до 115 000 рублей.
  • Lada Vesta Sport с выгодой до 100 000 рублей.
  • Lada XRAY Cross выгодой до 90 000 рублей.
  • Lada Vesta Cross выгодой до 90 000 рублей.
  • Lada Vesta SW Cross выгодой до 90 000 рублей.

Цены на автомобили LADA в январе 2020 года (без учета скидок):

Машины подорожают с 1 января. Как получить скидку на новое авто?

Под Новый год все становятся сговорчивыми — дилеры пытаются продать как можно больше машин, покупатели стараются найти как можно более привлекательное предложение. Но не всё так просто.

С 2020 года новые автомобили прибавят в цене. Уже известно, что крупные бренды готовы поднять цены на свои автомобили примерно на два процента. И это хороший повод проверить спецпредложения.

Фото © ТАСС / Gene Blevins / ZUMA Wire

Обычно дилеры рассылают СМС и предложения о скидках по электронной почте

Обычно дилеры рассылают СМС и предложения о скидках по электронной почте

Проверьте сообщения и почту — возможно, там уже лежит предложение на скидку для нового автомобиля

Скидка — это миф?

Разумеется, ни один дилер не станет продавать что-либо себе в убыток. Будь это Mercedes за 12 млн или бутылка стеклоочистителя. Всегда для себя любимых хитрые продавцы оставят хотя бы небольшой процент, который необходимо отщипнуть от клиентских денег. Не нужно стесняться с самого начала — приходите в интересующий автосалон уже подготовленными и распечатайте пару специальных предложений от других дилеров.

Конкуренция — двигатель торговли

Конкуренция — двигатель торговли

В попытке заполучить ваши деньги дилер будет идти на уступки и стремиться к условиям лучше, чем у конкурентов

На самое выгодное предложение всегда найдётся другая марка, модель и другой автосалон. Не стесняйтесь тыкать этим обстоятельством при разговоре с менеджером. В конце концов, деньги тратить именно вам.

Фото © ТАСС / Геодакян Артём

На любое предложение следует отвечать возражением

На любое предложение следует отвечать возражением

Дайте понять менеджеру, что есть другие, более приятные цены на автомобили от других брендов

Внимательно изучайте год выпуска

Обычно на складах дилеров к Новому году всегда остаётся несколько автомобилей, выпущенных ещё год назад. Сложно сказать, почему их не продали за целый год, но это отличный способ сэкономить.

Фото © ТАСС / Максим Стулов

«Прошлогодние» машины дешевле новых на 150–200 тыс. рублей

«Прошлогодние» машины дешевле новых на 150–200 тыс. рублей

Если у одного дилера таких машин нет, то наверняка найдутся у других. Обычно в 8 автосалонах из 10 найдётся 3–4 таких автомобиля

Следите за новичками

Не только новые автосалоны, которые только-только зашли на автомобильный рынок, дают хорошие цены под конец года. Активно продают автомобили со скидкой китайские автопроизводители — Chery, Haval, GAC и другие.

Фото © ТАСС / Федосенко Наталия

В салоне китайских дилеров торговаться получается лучше всего

В салоне китайских дилеров торговаться получается лучше всего

Средний размер скидки — от 15 до 20 процентов, в зависимости от стоимости автомобиля

Откажитесь от допов

Российские официальные дилеры — те же продавцы с рынка, только чуть более цивилизованные. Не стоит верить им на слово. Если при покупке автомобиля вы находите в квитанции на оплату «дорожный набор» за 20 тыс. рублей, то смело можно вычёркивать его из списка.

Наценка на дополнительные товары, шины и диски у дилеров максимальная

Наценка на дополнительные товары, шины и диски у дилеров максимальная

Шины, коврики, дорожные наборы и другая мелочь в салоне дилера увеличивается в цене примерно на 200 процентов

Можно выбрать постарше

К примеру, автомобиль Toyota RAV4 недавно пережил рестайлинг, а у дилеров остались непроданные машины предыдущего поколения. Понравилась марка? Смело сбивайте цену и настаивайте, что пойдёте покупать новую в случае отказа к другому дилеру.

Любая модель дешевеет после выхода рестайлинговой версии

Любая модель дешевеет после выхода рестайлинговой версии

В случае с популярными кроссоверами это особенно актуально — спрос на прошлые модификации с выходом новинки сразу снижается

Читать еще:  Замена переднего тормозного диска ваз 21213

Приходите в конце года

Чтобы выполнить план продаж, менеджеры сделают всё, чтобы продать машину даже 31 декабря. Для того чтобы получить как можно больше прибыли, они пойдут на любые условия.

Фото © ТАСС / Дмитрий Рогулин

Нужно выбрать самый удобный момент — например, конец отчётного периода

Нужно выбрать самый удобный момент — например, конец отчётного периода

Приходите за покупкой в конце квартала и финансового года. Тогда самые выгодные предложения гарантированы

Отдайте всё что есть

Часто самая выгодная цена на автомобиль складывается из нескольких условий. Среди них не только согласие купить определённую комплектацию, но и кредиты. Правда, для этого придётся продать свою машину дилеру по системе трейд-ин, но за такой обмен вам дадут хорошую скидку.

Потребуйте подсчёта полной стоимости кредита

Потребуйте подсчёта полной стоимости кредита

Часто автосалоны сами платят проценты по кредиту первые год-полтора. Всё ради того, чтобы продать как можно больше машин

Новогодних скидок не будет: дилеры решили подзаработать

Как известно, многие автомобилисты откладывают смену машины на конец года, когда дилеры предлагают прошлогодние автомобили с хорошим дисконтом. Однако начавшийся рост рынка внес коррективы в эту традицию. Сегодня дилеры не испытывают большого избытка машин, а по самым популярным моделям даже образовался дефицит. Выясняем, на что остается рассчитывать в этот раз.

Планы, бонусы и скидки

На российском авторынке наступает пора новогодних распродаж, когда на новые машины предлагаются наибольшие скидки. С предпраздничным настроением щедрость продавцов, разумеется, никак не связана, а имеет вполне прозаические обоснования. Дело в том, что дистрибьюторам предстоит отчитаться в штаб-квартиры о выполнении годового плана продаж, и ради этого они стимулируют дилеров бонусами (3–10% от стоимости автомобиля в зависимости от марки). Для дилеров, в свою очередь, это является существенной статьей формирования бюджета, поэтому под конец финансового года они стремятся максимально расчистить склады, чтобы показать выполнение или перевыполнение плана продаж. Лучшие скидки можно найти в автосалонах крупных холдингов, ведь бонус производителя в большинстве случаев зависит от объема продаж дилером.

Mitsubishi L200

Как отмечает аналитик ГК «Автомир» Алексей Кузьмич, декабрьский всплеск потребительской активности характерен для многих отраслей, и автомобильный бизнес здесь далеко не исключение. В то же время в период новогодних каникул клиентов на покупку новых машин в автосалонах крайне мало. По оценкам ГК «Автомир», продажи декабря, как правило, на 20–30% выше среднемесячных показателей, а в январе — на 30–40% ниже.

«Производители вместе с дилерами под конец года традиционно запускают новогодние акции. Для дилеров это важно, поскольку в случае перехода в наступающий год с затоваренными складами в период низкой январской активности клиентов „тяжелый“ склад потребует существенных ресурсов на его содержание. Поэтому для дилера предпочтительно предоставить аналогичную выгоду клиенту в виде скидки или подарков, особенно это актуально для малооборачиваемых моделей и их модификаций», — констатирует эксперт.

По словам директора по продажам ГК «Терра Авто» Игоря Бадера, дилеров также подталкивают к распродаже складов условия госпрограмм стимулирования спроса, которые распространяются, как правило, на автомобили с ПТС текущего года, так что продать машины с «просроченным» паспортом становится намного сложнее.

Для покупателей же год выпуска автомобиля не имеет практически никакого практического значения, поскольку гарантия на него начинает действовать с момента передачи клиенту, а не с даты производства. Таким образом, покупка прошлогодней машины в сезон распродаж действительно очень выгодна, особенно если учесть, что автомобили нового модельного года непременно подорожают, а скидок на них дилеры обычно не предоставляют. В то же время необходимо иметь в виду, что год выпуска влияет на стоимость автомобиля при его дальнейшей перепродаже, косвенно давая информацию о дате окончания гарантии, пробеге и модельной линейке.

«Со сменой календарного года автомобиль по документам становится на год старше, и его ликвидность снижается. Однако при эксплуатации машины сроком 2 года и более этот показатель не играет значительной роли в остаточной стоимости. Цена при продаже будет зависеть от пробега и состояния авто», — поясняет заместитель председателя правления ГК «АвтоСпецЦентр» Александр Зиновьев.

«Затоварки» нет

За годы кризиса на российском авторынке производители стали более осторожно подходить к планированию продаж. В этих условиях начавшийся во многом из-за господдержки рост спроса не способствовал образованию больших складских запасов у дилеров, которые требовалось бы к концу года распродать. Более того, по наиболее ходовым моделям на рынке существует дефицит. Поэтому рассчитывать на значительные предновогодние скидки в этом году не стоит, а на хиты продаж их и вовсе может не быть.

Lada XRAY

По словам директора кластера «Рольф Химки» Юлии Дытченковой, ситуация у каждого дилера индивидуальна, в том числе и в отношении наполнения складов. Разумеется, большие стоки по конкретной модели будут дополнительным фактором для предоставления скидки со стороны дилера. Самые же ликвидные модели и востребованные комплектации редко задерживаются на складах, поэтому здесь получить дисконт сложнее. Между тем во многих автосалонах сейчас запущены специальные акции, призванные компенсировать досрочное завершение некоторых госпрограмм стимулирования спроса.

Так, дилеры Hyundai ГК «Авторусь» в настоящее время предлагают максимально выгодные условия на модели Hyundai Elantra и Santa Fе. В автосалонах Lada ГК «Терра Авто» наиболее интересные предложения можно получить по автомобилям Lada XRAY. При этом в компании предполагают, что в период предновогодних распродаж минимальная выгода будет наблюдаться на бюджетные автомобили и машины, которые пользуются высоким спросом у покупателей.

Читать еще:  Chery m11 замена передних тормозных кооодок

«Марок с откровенно затоваренными складами у дилеров в настоящий момент нет. Производители очень осторожно реагируют на восстановление потребительской активности, скорее, по ряду модификаций наблюдается локальный дефицит. Статистика последних двух лет показывает, что размер новогодних скидок и выгод стал гораздо умереннее, и существенные скидки можно наблюдать точечно на фоне смены поколения модели, либо распродажи затоваренных складов определенным дилером или маркой», — комментирует Алексей Кузьмич.

Время покупать

Действительно, спецпредложения, запущенные в последние месяцы, показывают, что автопроизводители уходят от прямых скидок на свои модели и предлагают дисконты исключительно в рамках схемы трейд-ин или фирменных программ автокредитования. В последнем случае выгода для покупателей становится особенно неочевидной, учитывая дальнейшую переплату банку по процентам. А вот на уходящие с рынка модели можно найти по-настоящему выгодные условия покупки. Сегодня, к примеру, дилеры распродают последние партии Шкоды Йети, после чего из кроссоверов в России у чехов останется лишь старший Kodiaq. С экономией доступен и псевдокроссовер DFM H30 Cross — ему на смену должна прийти новая модель AX3. Кроме того, Mitsubishi недавно объявила значительные скидки на партию из 400 пикапов L200.

Skoda Yeti

Новинки же, которые только поступили в продажу, пользуются сейчас повышенным спросом, и о предновогодних скидках на них можно даже не мечтать. У дилеров не то что не возникает проблем с реализацией новых моделей — за ними зачастую выстраиваются очереди на месяцы. В ГК «АвтоСпецЦентр» среди дефицитных моделей называют Porsche 911 GT3, из масс-сегмента — Hyundai Creta, отмечая, что без скидок или с символическим дисконтом продаются только вышедшие на рынок новинки и эксклюзивные автомобили. По данным ГК «Терра Авто», среди моделей АВТОВАЗа самый большой дефицит наблюдается по новинке Lada Vesta SW Cross, а также Lada Largus Cross, на которые скидок ожидать не стоит. Одной из причин нехватки автомобилей является тот факт, что общий рост продаж Lada превысил прогнозы и не все поставщики смогли оперативно увеличить объем производства. Как говорит руководитель продаж Hyundai «Лосиный остров» Антон Шмелёв, наибольшим спросом пользуются Hyundai Creta и новый Solaris, и существенных дисконтов на них не планируется, в том числе в связи с отсутствием программ поддержки со стороны импортера на эти модели.

В любом случае, ближайшие месяцы станут удачным временем для покупки нового автомобиля, ведь машины 2018 года выпуска изначально будут дороже. Как показывает практика, автомобили нового модельного года начинают поступать дилерам уже в декабре, причем первыми приходят модели, выпускаемые в России. Сроки появления импортных иномарок различаются в зависимости от места производства — например, из Японии и США они прибывают только в марте-апреле. Таким образом, прошлогодние машины обычно можно найти в наличии у дилеров до февраля, и лучше всего их покупать в декабре-январе, когда предлагаются максимально возможные скидки и еще имеется выбор таких автомобилей.

Новый год — новые цены

По словам Антона Шмелёва, подавляющее большинство дилеров будут стараться максимально быстро реализовать стоки, привлекая покупателей интересными и выгодными предложениями, чтобы с наименьшим обременением перейти в новый финансовый 2018 год. В декабре на некоторые модели дисконт может доходить до 15–20% от стоимости, что, в свою очередь, должно дополнительно подстегнуть рост авторынка на 3–7%.

«Максимальные скидки обычно бывают в марте на остатки автомобилей предыдущего года. С другой стороны, это уже, как правило, не самые ликвидные комплектации и цвета, поэтому покупателям придется идти на компромисс между желаниями и реальностью», — рассуждает Александр Зиновьев.

Что касается цен на автомобили 2018 года выпуска, помимо традиционных валютных и инфляционных рисков автопроизводители будут закладывать в их стоимость очередную индексацию утилизационного сбора, который со следующего года должен увеличиться на 15%. Так правительство намерено компенсировать снижение таможенных ставок на импорт новых автомобилей в рамках обязательств России перед ВТО. В сентябре 2017-го, они, напомним, снизились с 23 до 20%, а целевой показатель к 2019 году составляет 15%. Вместе с тем у некоторых автопроизводителей в будущем году подходят к концу соглашения о промсборке, обнулявшие ставки при ввозе автокомпонентов. С прекращением льготного режима себестоимость производства в России возрастет, что, в свою очередь, непременно скажется на ценниках. На этом фоне правительство планомерно сокращает объемы господдержки авторынка, лишая потребителей гарантированных скидок. К примеру, в будущем году уже решено отказаться от программы утилизации и трейд-ин, которая до сих пор остается очень востребованной.

По словам Игоря Бадера, за последние годы на авторынке сложилась устойчивая тенденция роста цен, и нет никаких оснований полагать, что в дальнейшем автомобили подешевеют. Среднее удорожание Лад последующего года составляет 2%, что не должно особенно повлиять на объемы продаж марки.

В целом по рынку корректировка прайс-листов в отсутствие ценовых шоков будет сопоставима с ростом инфляции и в среднем не превысит 10% в 2018 году, считает Алексей Кузьмич. «Производители вынуждены повышать цены, так как нынешний объем рынка и структура себестоимости производства не позволяют им получать ожидаемую положительную прибыль. Значительная часть издержек номинирована в иностранной валюте и зависит от курса. Надо понимать, что в период кризисных 2015–2016 годов часть производителей руководствовались стратегическими целями по удержанию доли рынка и привлечению и удержанию лояльных к марке клиентов. С восстановлением рынка и потребительской активности производители, ориентируясь на эластичность спроса и конкурентное окружение, продолжат плавно повышать цены», — резюмирует эксперт.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector